加盟店營銷必知的話術(shù)金律
那么，如何探求客戶的需求呢？甲冉生連鎖加盟體系認(rèn)為有一種方法值得所有加盟店去學(xué)習(xí)，那就是通過與客戶的對話有效地提出問題，刺激客戶的心理。以下就有幾種銷售技巧與話術(shù)來成功探求客戶需求。
這就要甲冉生加盟店的營銷人員應(yīng)該善于聆聽，多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。
2、同意客戶的感受
當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，要以巧妙的方式站在客戶的角度同意客戶的異議，先降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上，站在客戶的角度進(jìn)行聆聽，把握客戶的心理節(jié)奏。
3、把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述
加盟店營銷人員在聆聽客戶的抱怨之后，可以簡單“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。
在經(jīng)過以上三個環(huán)節(jié)以后，加盟店營銷人員要做的就是重復(fù)聽到的話，這個叫做先了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解客戶是否知道產(chǎn)品的益處，這為引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。
5、讓客戶了解自己異議背后的真正動機(jī)
當(dāng)客戶看到了背后的動機(jī)，加盟店營銷人員就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，消除彼此之間的隔閡，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。
一般來說，客戶是因自身需要，為了解決當(dāng)前所面臨的問題而購買產(chǎn)品。銷售人員當(dāng)然要想盡辦法賣出產(chǎn)品，但是客戶若不能滿足自己的需求，就不會購買。因此，推介產(chǎn)品前，銷售人員必須搞清楚客戶的需求。但搞清楚客戶需求后也不要馬上貿(mào)然地提出解決方案，必須先讓客戶自己對你敞開心扉，明確他的需求。運用這種銷售技巧與話術(shù)你可以幫助客戶通過深入有效的銷售會談滿足自己的需求。
